Vielleicht spürt ihr es selbst: Digital seid ihr zu ausführlich, im Pitch zu knapp, immer wieder die Rückfrage: „Was genau bietet ihr an?“. Ihr merkt, dass es euch schwerfällt, eine präzise, überzeugende Antwort zu geben.
Positionierung und Differenzierung greifen noch nicht klar genug.
Ihr braucht eine Story, die alles zusammenhält.
Ihr beginnt, hört euch bald schnell selbst nicht mehr zu. Zu viele Nebensätze, zu viele „aber auch“ und „außerdem“.
Sales sagt A, der/die Gründer:in sagt B, die Website C. Alle meinen dasselbe. Es klingt jedoch nicht so.
Anfragen kommen, aber es sind nie die richtigen. Zu klein, zu anders, zu „nicht das, was wir eigentlich wollen“.
Website, LinkedIn, Newsletter und vielleicht ein Podcast, aber kein roter Faden mit Wiedererkennungswert.
Kein Rebranding, keine neu Tagline, statt dessen echte Anworten auf drei Fragen:
1. Was ist das Einzige, das nur ihr so könnt?
2. Für wen ist das unverzichtbar?
3. Warum sollte es jemanden interessieren – jetzt?
Daraus entsteht eine Story, die trägt.
Positionierung heißt nicht, sich einzuschränken.
Positionierung heißt zu entscheiden, wofür ihr steht und wofür nicht.
→ Markt & Wettbewerb verstehen: Wo ist Raum?
→ Eigene Stärken freilegen: Was könnt ihr, ohne nachzudenken?
→ Zielgruppe schärfen: Wer braucht euch wirklich?
→ Kern destillieren: Ein Satz, der sitzt
Nicht für die Website, für jede Entscheidung danach.
Menschen kaufen keine Features.
Sie kaufen Geschichten, in denen sie vorkommen.
Eure Story muss nicht der Gründung beginnen. Sie muss mit dem Problem anfangen, das ihr löst. Und sie muss so erzählt sein, dass nach 10 Sekunden klar ist: Das ist für uns. Oder eben nicht.
Der rote Faden
10sec/1min/5min
Alle erzählen das Selbe
Belege, die überzeugen
Eine gute Positionierung nützt nichts, wenn sie niemand sieht.
Ich unterstütze bei:
– Website-Struktur & Texte, die konvertieren
– Content-Strategie: Was postet ihr wie, wo und warum?
– AI Visibility: Wie werdet ihr in der KI gefunden?
– Medienarbeit & Pitching: Wie kommt ihr in relevante Köpfe?
Klarheit innen schafft Sichtbarkeit außen.
Woche 1
Zuhören
Gespräche mit euch, eurem Team, vielleicht Kund:innen. Was sagt ihr? Was sagen andere? Wo sind die Lücken?
Woche 2
Destillieren
Ich bringe Struktur rein. Erste Hypothesen: Wer seid ihr? Für wen? Warum anders?
Woche 3
Schärfen
Workshop mit euch. Wir entwickeln, gestalten, hinterfragen, verwerfen, und präzisieren bis es sitzt.
Woche 4
Liefern
Positionierungsprofil, Kernstory, Pitch-Versionen, Empfehlungen für nächste Schritte.
Situation: Ein junges Beratungsunternehmen mit guten Ideen. Das Problem: Sie können nicht erklären, was sie tun, ohne 20 Minuten zu reden. Genau dort gehen dann potenzielle Kunden verloren.
Was geschah: Ausgehend von einer Kommunikationsanalyse und Kund:innen-Interviews schärften wir in Workshops Zielgruppen, Werte, Kernsatz und Website-Struktur. Anschließend stärkten wir mit relevanten Inhalten und Daten systematisch ihre Präsenz in KI-Suchsystemen.
Ergebnis: Die Pitch-Dauer sank von 20 auf 3 Minuten, die Conversion-Rate der Website stieg um 32%, der Traffic wuchs um 42% dank präziser Positionierung und relevanten Inhalten.
Isabella Andrić, Referenzen + Projekte:
isa||blueprint||innovations [isa.eu.com]
30 Minuten. Du erzählst mir, was ihr macht.
Ich sag dir, was ich verstanden habe und was nicht.
